🎯 Τι Θα Μάθετε σε Αυτόν τον Οδηγό
- ✅ Πώς λειτουργεί η δημοπρασία Google Ads και τι καθορίζει την τιμή
- ✅ Τους 5 τύπους καμπανιών και πότε να χρησιμοποιήσετε τον καθένα
- ✅ Quality Score: Πώς να πληρώνετε λιγότερα για καλύτερες θέσεις
- ✅ Τα κόστη ανά κλάδο στην ελληνική αγορά το 2026
- ✅ Βήμα-βήμα setup της πρώτης σας καμπάνιας
Πώς Λειτουργούν Πραγματικά τα Google Ads
Τα Google Ads δεν είναι απλώς "πληρώνω και εμφανίζομαι". Είναι ένα πολύπλοκο σύστημα δημοπρασίας που τρέχει σε δισεκατομμύρια αναζητήσεις καθημερινά. Κάθε φορά που κάποιος πληκτρολογεί στο Google, σε χιλιοστά του δευτερολέπτου αποφασίζεται ποιες διαφημίσεις θα εμφανιστούν, σε ποια σειρά, και πόσο θα χρεωθεί ο κάθε διαφημιζόμενος.
Η μεγάλη παρεξήγηση: η πρώτη θέση δεν πάει σε όποιον πληρώνει περισσότερα. Η Google θέλει να εμφανίζει χρήσιμες διαφημίσεις, γι' αυτό ανταμείβει τις σχετικές διαφημίσεις με χαμηλότερο κόστος και καλύτερες θέσεις. Δείτε τις υπηρεσίες Google Ads μας για επαγγελματική διαχείριση.
📊 Ο Τύπος που Καθορίζει την Επιτυχία σας
Υψηλότερο Ad Rank = Καλύτερη θέση + Χαμηλότερο κόστος
1. Οι 5 Τύποι Καμπανιών Google Ads
Κάθε τύπος καμπάνιας εξυπηρετεί διαφορετικό στόχο. Η επιλογή του σωστού τύπου είναι το πρώτο βήμα για επιτυχία.
🔍 Search Campaigns (Αναζήτηση)
Τι είναι: Διαφημίσεις κειμένου στα αποτελέσματα Google
Ιδανικό για: High-intent searches, άμεσες πωλήσεις, lead generation
Μέσο CPC Ελλάδα: €0.30-€1.50
Conversion Rate: 3-5% (το υψηλότερο από όλους τους τύπους)
🛒 Shopping Campaigns (Αγορές)
Τι είναι: Προϊόντα με φωτογραφία, τιμή, κατάστημα
Ιδανικό για: E-shops με 50+ προϊόντα
Μέσο CPC Ελλάδα: €0.15-€0.60
Πλεονέκτημα: Ο χρήστης βλέπει τιμή πριν κάνει κλικ → qualified traffic. Απαραίτητο για κάθε e-shop.
🖼️ Display Campaigns (Εμφάνισης)
Τι είναι: Banners σε 2+ εκατομμύρια websites και apps
Ιδανικό για: Brand awareness, remarketing, retargeting
Μέσο CPC: €0.05-€0.30
Conversion Rate: 0.5-1% (χαμηλό intent, αλλά μεγάλο reach)
🎬 YouTube Campaigns (Video)
Τι είναι: Video ads πριν, κατά τη διάρκεια, ή μετά από videos
Ιδανικό για: Brand awareness, product demos, storytelling
Μέσο CPV: €0.02-€0.10 (cost per view)
Tip: Skippable ads μετά από 5 δεύτερα - πληρώνετε μόνο αν δουν 30 sec+
🤖 Performance Max (AI-Driven)
Τι είναι: Αυτοματοποιημένες καμπάνιες σε όλα τα κανάλια Google
Ιδανικό για: E-commerce με ισχυρό conversion tracking
Απαιτήσεις: 50+ conversions/μήνα για καλή βελτιστοποίηση
Αποτέλεσμα: +18% conversions vs παραδοσιακές καμπάνιες (Google data). Δείτε το άρθρο για Performance Max.
2. Quality Score: Το Μυστικό για Χαμηλό CPC
Το Quality Score είναι ο λόγος που κάποιοι πληρώνουν €0.20 ανά κλικ και άλλοι €2.00 για το ίδιο keyword. Είναι βαθμολογία 1-10 που η Google δίνει σε κάθε keyword βάσει τριών παραγόντων:
💡 Πρακτικό Παράδειγμα: Πόσο Σώζει το Quality Score
Advertiser A: Bid €1.00, Quality Score 4 → Ad Rank = 4.0, πληρώνει ~€0.95
Advertiser B: Bid €0.50, Quality Score 9 → Ad Rank = 4.5, πληρώνει ~€0.45
Ο B πληρώνει 50% λιγότερα και εμφανίζεται ψηλότερα!
3. Κόστη Google Ads ανά Κλάδο στην Ελλάδα (2026)
Τα κόστη ποικίλλουν δραματικά ανάλογα με τον κλάδο και τον ανταγωνισμό. Εδώ είναι τα πραγματικά benchmarks για την ελληνική αγορά:
| Κλάδος | Μέσο CPC | Ανταγωνισμός | Conversion Rate |
|---|---|---|---|
| E-commerce (Fashion) | €0.15-€0.50 | 🟡 Μεσαίος | 2-4% |
| Τουρισμός | €0.30-€1.20 | 🔴 Υψηλός | 1-3% |
| B2B Υπηρεσίες | €0.50-€2.00 | 🟡 Μεσαίος | 3-5% |
| Real Estate | €0.80-€2.50 | 🔴 Υψηλός | 2-4% |
| Δικηγόροι | €1.50-€5.00+ | 🔴 Πολύ Υψηλός | 5-8% |
| Τοπικές Υπηρεσίες | €0.20-€0.80 | 🟢 Χαμηλός | 4-7% |
4. Match Types: Πώς να Ελέγχετε Πότε Εμφανίζεστε
Οι match types καθορίζουν πόσο "ευρεία" ή "στενή" είναι η στόχευση των keywords σας. Η επιλογή επηρεάζει τόσο το reach όσο και τη σχετικότητα του traffic.
💡 Για αρχάριους: Ξεκινήστε με Phrase Match για ισορροπία reach/relevance
5. Τα 7 Βήματα για την Πρώτη σας Καμπάνια
Βήμα 1: Δημιουργία Λογαριασμού
Πηγαίνετε στο ads.google.com και δημιουργήστε λογαριασμό με το business email σας. Συνδέστε μέθοδο πληρωμής. Tip: Αποφύγετε το "Smart Mode" - επιλέξτε "Expert Mode" για πλήρη έλεγχο.
Βήμα 2: Εγκατάσταση Conversion Tracking
Πριν ξεκινήσετε καμπάνιες, στήστε conversion tracking. Χρησιμοποιήστε Google Tag Manager για εύκολη διαχείριση. Ορίστε conversions: αγορές, φόρμες, τηλεφωνήματα. Χωρίς tracking = στα τυφλά.
Βήμα 3: Keyword Research
Χρησιμοποιήστε το Keyword Planner (δωρεάν στο Google Ads). Αναζητήστε keywords με υψηλή πρόθεση αγοράς: "αγορά", "τιμή", "κοντά μου", "online". Σημειώστε τον μέσο CPC και τον ανταγωνισμό. Δείτε τον οδηγό SEO για keyword strategy.
Βήμα 4: Δομή Campaign
Δημιουργήστε 1 Campaign → 3-5 Ad Groups (θεματικά) → 10-20 Keywords ανά Ad Group. Παράδειγμα για e-shop ρούχων: Campaign "Γυναικεία Ρούχα", Ad Groups: "Φορέματα", "Μπλούζες", "Παντελόνια".
Βήμα 5: Γράψτε Διαφημίσεις
3-5 Responsive Search Ads ανά Ad Group. Περιλάβετε: keyword στον τίτλο, unique selling proposition, call-to-action, extensions (sitelinks, callouts, structured snippets). Κρατήστε το brand voice συνεπές.
Βήμα 6: Budget & Bidding
Ξεκινήστε με Manual CPC ή Maximize Clicks για να μαζέψετε data. Daily budget €10-20 για testing. Μετά από 50+ conversions, περάστε σε Target CPA ή Target ROAS.
Βήμα 7: Launch & Monitor
Ενεργοποιήστε τις καμπάνιες. Ελέγχετε καθημερινά την πρώτη εβδομάδα. Μην κάνετε αλλαγές πριν περάσουν 7-14 μέρες - αφήστε τα data να συγκεντρωθούν. Πρώτες βελτιστοποιήσεις: negative keywords, bid adjustments.
🚀 Θέλετε να Ξεκινήσετε με Σιγουριά;
Η ομάδα μας έχει διαχειριστεί €500.000+ σε Google Ads για ελληνικές επιχειρήσεις. Δωρεάν audit του λογαριασμού σας.
Δωρεάν Google Ads Audit