ΓΛΩΣΣΑΡΙ
Τι είναι το ROAS;
Το ROAS (Return on Ad Spend) δείχνει πόσα έσοδα φέρνει κάθε ευρώ που ξοδεύετε σε διαφήμιση. Υπολογίζεται ως έσοδα από τη διαφήμιση διά κόστος διαφήμισης. Αν μια καμπάνια κόστισε 500 € και έφερε πωλήσεις 2.000 €, το ROAS είναι 4 ή 400%.
Του Ζαννέτου Γεωργίου · Ενημερώθηκε 8 Οκτωβρίου 2026
Γιατί έχει σημασία
Το ROAS είναι ο πιο συνηθισμένος δείκτης για e-shops, γιατί συνδέει τη διαφήμιση με τις πωλήσεις. Δεν είναι όμως το ίδιο με το κέρδος. Ένα ROAS 4 μπορεί να είναι κερδοφόρο για προϊόντα με μεγάλο περιθώριο και ζημιογόνο για προϊόντα με μικρό.
Πώς λειτουργεί
- Τύπος: ROAS = έσοδα από διαφήμιση / κόστος διαφήμισης.
- Break-even ROAS: 1 / περιθώριο κέρδους. Με περιθώριο 25%, το ROAS πρέπει να είναι πάνω από 4 για να μη χάνετε.
- Target ROAS: στόχος που δίνετε στο Google Ads για να ρυθμίζει τις προσφορές.
- Μέτρηση: χρειάζεται σωστή καταγραφή της αξίας κάθε αγοράς.
Παράδειγμα
Ένα e-shop με περιθώριο κέρδους 30% έχει break-even ROAS περίπου 3,3. Μια καμπάνια με ROAS 3 φαίνεται να φέρνει πωλήσεις, αλλά στην πράξη κοστίζει περισσότερα από όσα κερδίζει, εκτός αν οι πελάτες ξαναγοράζουν.
Συχνά λάθη
- Να συγχέετε ROAS με ROI ή με κέρδος.
- Να υπολογίζετε έσοδα με ΦΠΑ, χωρίς επιστροφές ή ακυρώσεις.
- Να κρίνετε μόνο την πρώτη αγορά και όχι την αξία του πελάτη στον χρόνο.
- Υπερβολικά υψηλό target ROAS που κόβει τον όγκο πωλήσεων.
Πώς το ελέγχετε
Στο Google Ads και στο Meta Ads το ROAS εμφανίζεται αν μετράτε την αξία των αγορών. Συγκρίνετέ το με τα πραγματικά έσοδα στο e-shop ή στο λογιστικό σας, γιατί τα νούμερα των πλατφορμών διαφέρουν συχνά.
Θέλετε βοήθεια στην πράξη;
Ζητήστε δωρεάν αξιολόγηση και θα σας πούμε τι αξίζει να διορθωθεί πρώτο στη δική σας επιχείρηση.
Δωρεάν Αξιολόγηση